众人一下子还不是十分了解龙太子话中的含义。
“既然经过考核认定是高级代表，那代表公司阶段性地认可代表之间存在差距。
就应该将区域相应地划分为对应的三档，潜力高的、竞争激烈的为一档。
潜力较低、竞争情况尚好的为二档。
潜力相对最低、竞争也最温和的为三档。
划分区域的时候公司要将一档的客户交由高级代表负责，二档的交由中级代表负责，三档的给初级代表负责。
一档的客户投入大、产出也大，必然风险也大！
为什么要平均分配？严重地说是对公司的不负责、对员工的不负责！
只要你有能力，而其他人能力不足，甚至一个大客户完全可以交由一位高级经理全部负责公司所有产品的推广。
举个例子来说，海大附院是海港城最大的医院。”
龙太子随后调取数据将海大附院的情况一一列表（济源
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