我见过最拼的销售，比金刚还牛叉。

我的健身卡还有三个月过期，她让我续卡，说现在中秋搞活动。

我看到优惠力度不大，而且口袋又没几块钱，就说:不着急，还有几个月才到期，那点优惠我不在乎，我到期后再续吧，我现在口袋资金不足。

然后她软磨硬泡，再向上领导给我争取到了更大的优惠。不过没钱是硬伤，优惠再多我也没钱续，我说:我口袋里，只有100块，如果给了你，我明天连吃早餐的钱都没有了，你非得要榨干我吗？

她说:没错！你现在先交100块定金，我帮你把优惠保留下来，等下个月你有钱了再把余额缴清就好，我们销售部最近有任务，如果我达到指标，就有奖金，你就帮帮我吧！

我无奈道:但是我真的没钱，难道你让我和别人借钱充卡吗？

她眼睛一亮:没错！和你妈你爸借钱，你爸妈最疼你了，一定可以借钱给你的。

我说:但是我爸妈是生意人，当他们觉得有些花费没必要现在支出，他们是不会放贷的，这个卡也没必要现在就续，而且优惠不多，他们不会借的。

看在这个销售妹妹挺可爱的份上，我给她想了个办法，其实是想让她知难而退:你现在是就差我这张单冲业绩了，达标就有奖金。

那么不如这样，如果你信得过我的话，你借钱给我，然后给你签单，你就能达标业绩拿奖金了。然后我有钱再分期付款还给你，你敢吗？

她思考了一下，果断帮我充钱续了费，那我还能怎么办，话说出口，没退路了。

于是我现在每个月还花呗以外，还要还几百块健身卡钱给这个小妹妹。

真正优秀的销售，除了能得到客户的信任，心甘情愿给你掏荷包，还能最大限度得利用资源，有勇气榨干客户的潜在资金，达到双赢。

哪怕我最后负债增加了，不过我还是愿意为这个销售点赞，如果你也能做到这个程度，何愁不成功。

——以书为恺

2018年11月5日

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