第二卷 游戏人生 第三章创业艰难(下)
马军这么诚恳的请教，让这个王拥军很是得sè，他扫了那两个小丫头一眼，然后开始用一种上课的口吻谈起他的想法来了。
“首先我们要确定一下我们的消费人群，只有这样我们才能对症下药，尽快的确立自己的销售方法和策略。”
说到这里，王拥军顿了一下，手下意识的在桌子上找着什么，估计是要找茶水润嗓子，可是这里啥都没有，他只好咽了下口水，又接着说开了，马军也没有去打断他这么专业的侃侃而谈，只是微笑的望着他，神情中似有请教意思，仿佛又有鼓励的意味。
“现在的市场营销都离不开广告，所以我觉得我们应该先从广告入手，先利用广告宣传来提高我们产品的知名度，然后再进行产品推销，这样我们就达到事半功倍的效果……”
这么个长篇大论还没有切中主题，而且这个王拥军说完后居然还一幅得意洋洋的样子，马军的第一感觉就是想一脚踹死他，马军当然不会这么做，只是从鼻子里发出了一声冷哼。
“你以为我们有义务为那些厂家打广告吗？你以为我们卖完这批货，还会有同样的货来吗？即算有，你以为我还会要这样的垃圾吗？你以为我们有时间等到那些所谓广告产生效益吗？你以为我们有这个打广告的钱吗？”
马军这么一连串的反问，虽然语调不高，danshi招招切中了他的要害，那咄咄逼人的气势，使得王拥军的脸上是一阵红、一阵白。马军看见他被憋成这样，心想这人应该还是个血xing汉子，于是语气顿时缓和了许多：
“老王，你说的方法不是不好，只是我们一没时间，二没钱，你看看还有没有什么别的更haode办法。”
“马经理，你让我再想想。”自己的宏篇大论，让马军的几句话就给考糊了，虽说他心里还不是很服气，danshi王拥军自信心，却让这个他有些瞧不上眼的小经理给打击的够戗，现在他开始怀疑自己是不是真的只会纸上谈兵，而不是怀才不遇了，尽管他有些气馁，danshi他那颗jiaoao的心逼着他一定要拿出个切实可行的办法来。
王拥军拿出纸巾，一边擦拭着额头上沁出的汗，一边紧张的思考着。这个金龙大酒店是长沙有数的几家五星级酒店之一，管理之严那自是不用说的，王拥军的那一腔怨气，到现在早已经化成了担心，毕竟在长沙像他目前这样的饭碗还是不太好找。那两个小丫头已经让这种气氛，吓得屏住了呼吸，脸上早就收起了嬉笑的神情。
马军望着他这个样子心里是又好气、又好笑，心想：靠！恶狗服粗棍，硬要逼老子发飙。点燃一支烟，等着王拥军的好主意，脸上又回复了他那一惯的坏笑。
“马经理，你看这样好不好？”马军听见他又有了主意，不由把身子向前倾了一点。
“马经理，今年的国庆、中秋聚在了一起，你看我们是不是借此fangbian来搞一个节ri营销。”尽管这个王拥军的声音有些拘谨了，danshi马军还是被这个节ri营销这个字眼给吸引住了，心想：这家伙该不会和我想到一块去了吧。顺手递了一支烟给他，并帮王拥军给点上了。
“今年全过是双庆临门，而我们长沙则是三重喜庆。”这个王拥军在抽了几口烟之后，说话明显的流畅了起来，同时马军也对他这个三喜更加的感兴趣了。
“今年的中韩足球对抗赛，也是这个时候在我们长沙举行，我们可以利用这个贺龙体育场聚集的人气，来一次节ri大促销，而且我们可以用支持中国足球的名义，名正言顺的搞，场地问题不用担心，我的一个同学就在那里负点责，应该没有问题。”
马军听完后觉得jihua好象还bucuo，只是说的太笼统了，具体实施起来还有不少的麻烦，danshi他也不想再去打击王拥军的积极xing了，正在想该怎么答复他。王拥军见马军一副未置可否的态度，着急了，连忙又补充说道：
“马经理，我连细节都想好了，你看我们是不是可以这样办？”
“我们在进行这个节ri营销时，有这么几点要注意：
一、
因为我们的消费人群已经固定好了的，所以我们需要做的只是宣传品牌和现场售卖，我们把自己的产品与这次比赛紧密的结合起来，比如中国队只要进了一个球，凡是买了我们的化妆品的可以凭票，按原样再领一份，就中国足球队的哪个臭水平，估计这个可能xing不大。
二、、
我们要确定最佳的行动方案，除了事前周密的jihua和人员安排，还要有一个haode方案，发挥团队作战优势，团结一致，齐心协力方能做好工作；其次是有较强的执行能力，再者所有的活动安排和物料jihui要紧扣活动主题，总负责人要清楚活动的每个环节，了解各块的进度，及时发现和解决活动现场出现的新问题；要对参与活动的人员进行详尽的培训，把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中，充分调动每位员工的积极xing和主人翁责任感。
三、
节庆促销时间宜早不宜迟，特sè活动最好比节ri前的三四天，以免被别的对手抢先。再haode策划，再haode时机，如果没有完整准确的规划预算，届时产品不充足，促销品不到位，顾客该买的买不到，该领的领不到，也必定影响整体活动的效果。
四、
节庆营销气氛包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买yu望。具体而言，做好主题广告宣传，从sè彩、标题到方案、活动等均突出节ri氛围，以主题广告营造节庆商机；另外一种氛围就是员工心情，这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
五、
这次节ri和球赛聚在一起，为我们的节庆营销提供了很haode市场氛围，加上长沙人爱热闹的特xing，这也是我们的节庆营销成功的基础和保证。
王拥军说完之后，以一种期盼的眼光看着马军，希望得到他的肯定。马军等他说完之后，对这个人的看法完全改变了，心想：这他妈还真是个人才啊！自己虽然讨厌他话语里用那么多专业术语似的废话，danshi他能在这么短的时间之内，就设计出一个详尽的方案，虽然还不尽完善，也远比不上自己的哪个方法，但它的可行xing还是很大的。通过王拥军的这一番话，马军zhidao这个家伙才能还是有的，只是他的这些理论从来没有和实践结合起来过，因此马军决定把这个锻炼的fangbian给予他，免得让他这个人材在办公室里浪费掉了。
“马经理，你认为怎么样？”王拥军一气说这么五点，从策划到细节，他自认事无巨细都考虑到了，自己也很满意。一时间，他那个刚刚被马军踹到角落里的自信心，在他的身上又慢慢的滋长起来。
“好！”马军这么大声的一句叫好，把屋里的人都吓了一跳。
“这个事情就由你来负责，要人，这里有两个，不够我再去找闫总要，要钱，就这五千块，你全拿去，不够，就再没有了。”
“我！”王拥军惊讶的张着嘴，那嘴巴张得可以横着放进一个大馒头。
“当然是你，你的主意就你来办，办好了，你愿意回楼上财务处，我去找闫总帮你说情，要是愿意留下来，这个贸易部的副经理就是你。”王拥军听见他这么一说，心里有些跃跃yu试了。
“好！我做就我做，我现在就去找同学联系场地。”说完就风风火火的走了，马军要的就是这个效果，看见王拥军的背影，心想：这家伙不单有头脑，而且还肯干，马军开始喜欢他了。
“你们两个有什么haode想法没有？”马军说着就转向这两个小丫头。
“没有！没有！”
这个看过去比她们大不了多少的小马经理严肃起来还真吓人，这两个小丫头是异口同声的摇着头，害怕一旦说出什么方法来，马军真就会交给自己去做。
“那你们两个去把那些产品的什么护肤、养颜等功能啊，什么成分啊，通通给我背熟，到时候用的上。呵呵！这个不难吧，你们女孩子天生就喜欢这些，我这么安排，你们不会不高兴吧。”马军对女孩子没什么更高要求，只要乖巧、听话就行了，哪怕笨一点都行，太聪明的女孩给他的感觉总是不太舒服。
等李冰和冯纤纤她们两个坐到沙发上，开始背书的时候，马军坐回了自己的位置，打开电脑，手按着鼠标是胡乱的点击着网页，脑子里却在进一步的完善自己的jihua。
王拥军的这个名字我是无意中取的，没什么特别含义，而且我本来是jihui让他当个反派的，可是看见‘答案只有风zhidao’tianqi的书评，我改主意了，决定让他真的来拥护马军，免得浪费这个好名字，呵呵！只是这么一来，又害的我想了半天要怎么去收服他。
tianqi们这两天给我的票票好象少了一点啊，是不是有些哥们忘了投啊！千万不要忘记啊！嘎！嘎！嘎！
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