徐明超的这番话听得下面的评委一愣一愣的，这完全不是他们想要的特殊资产的服务信托。

现在企业都已经资不抵债了，他们只是想通过现有资产的盘活，甚至是上市来达到偿还债务人的目的。

引进战略投资人确实是一个可行的方案，但是以信托公司的能耐，他能帮他们引进战略投资人吗？

这个牛是不是吹得有点大了？

原本徐明超的这家信托公司，在他们眼中看上去还是不错的，不管是资产质量还是曾经的案例以及报价，都是相对比较适中，而有一些指标明显比大宇信托要高了好几个层级。

这让原本的信托派的那几位评委十分失望。

徐明超出去之后，另一派的人笑着对信托派的人说：“你们看，我说信托没有经验吧，就算他们有法律上的支持又怎么样？最后的具体事务到底靠谁来做？”

那几个坚持信托派的人脸色都不太好看，就连市里面派下来的专家都非常失望。

徐明超出去之后心里没底，公司派他来原本以为是一定能拿下来的，因为不管怎么样，他们都是头部的公司，也有过类似的案例，可能他们的案例在整个行业内也就他们家多一些，如果不选信托，选了其他资管公司那也就算了，如果选信托那肯定非他们家莫属。

他出了大门之后看见了有几个资管公司的投标客户还没有走，他上前冲他们打听道：“怎么样？你们答辩的还顺利吗？”

没想到那几家资管公司的人也是一脸的挫败：“不行啊，他们对我们资管公司不是很满意，总觉得要用信托才好，你们有制度优势，那其实就是牌照垄断，真是太羡慕你们了。”

徐明超听到这么说心底简直要乐开花，只要资本公司不和他们竞争，他觉得胜算还是非常大的。

#大宇信托，请接受问询。#

终于轮到许小艾了，答辩的时候只能进去两个人，她和丁亮两个人大步地走进了评审室，站上了答辩席。

“大宇信托是吧？我看你们没有做过特殊资产的业务，怎么还会有勇气站在这个答辩台上？”

第一个问题就尖锐无比。

许小艾微微笑了笑：“这位评委您说的很对，可能不光是我们，整个信托行业都没有真正做过特殊资产的业务，其他信托公司上报来的业务估计你们也看了，那就是一个通道。

在信托公司迫切的转型之前，没有人会去做这类的业务。

因为原有的非标实在是太香了，您想想如果有一单业务风险可控，利润也高，管理起来也相对简单，那么在信托公司原有的员工人数的情况下，当然是希望能够创造出更多的利润来，所以特殊资产的业务我们以前是不碰的。”m

许小艾的这一番话出来，下面的评委都相互看了一眼，有好几个人微微地点了点头，还有几个人露出了些疑惑的表情。

许小艾的话风一转。

“但是这不代表我们不关注，我们觉得特殊资产业务就是服务信托的一种，我们之前在信托转型的摸索方面，在服务情况上下了很大的功夫，我们涉众资金的管理，现在已经上了一定的规模，在整个行业内排名都是数一数二的。”

“我们带来的一个ppt，是关于服务信托整个行业数据的分析，我们是服务信托的头部公司。”

丁亮把ppt打开和在座的评委们描述了一下他们在服务情况上的各种优势。

这些内容都不在标书上面，许小艾在丁亮讲的时候，偷偷地看下面评委的表情，如果他们不耐烦不想听了，那就立刻让丁亮打住。

不过每位评委都听得很认真，他们对于这个新鲜的领域也非常的好奇。

就像许小艾说的，这一块的内容和特殊资产的管理非常类似的。

如果连涉众资金他们都能管好，那特殊资产也一定是可以管好的。

丁亮说完了之后，另一位评委看着许小艾态度稍微好了些：“那我想请问一下，你不要再和我说信托的优势，能不能说一说，你们在特殊资产管理这个业务上的认识，以及你们知道后续要做哪些事情吗？”

许小艾心中都要鼓掌了，他问的问题正是他们之前已经准备的非常充分的：“标书里面说的不够详细，我们另外做了一张很完整的ppt，这张ppt是一张流程图，我们从最初的受益权的登记一直到后期资产处置变现上市以及给原先债权人的分配，全部都列在了上面，我们是有现成的一套系统，可以完全支持这类的业务。”

“我们最大的优势就是系统先行，科技先行，现在科技赋能在我们公司已经被提为了一个战略性的高度。

这不是一句空话，我们公司无论在家族信托还有服务信托以及其他的资本市场业务方面，全部都实现了全自动化以及系统的管理。

这也是我今天能够有底气站在这里的原因，1000多亿的规模不是小数字，这里面牵涉到的法律的问题，后期管理和运营的问题都非常的繁琐，我们虽然说人不多，但是我们也成立了专门的部门，而最关键的是我们有系统可以解决大部分员工的工作量。”

许小艾的这一番话说出来，让下面的评委好几个人都露出了赞许的神情。

这正是他们想要的，引进战略投资者以及盘活整个企业的资产其实并不是信托公司要做的事情，他们现在需要的是信托公司把债权人的利益给切分清楚，以及后期如果有资产变现回流之后，给原有的债权人的分配。

做到位，这就已经满足了特殊资产信托的最基本的要求，而其他的一些附加的功能可以后期再谈。

“那我还有一个问题，你们现在特殊资产的部门已经成立了吗？有几个人？分别是什么样的人员背景？还有你们公司其他的人是有多么的专业，能保证在处置资产的过程中不出问题？”

这个问题其实挺难回答的，许小艾让丁亮放出了一张人员的背景表：“我们专门为这个信托产品，配备了专业的人员，大家可以看到，丁亮就是特殊资产部门的专门信托经理。他从业已经有4年，在各项信托业务当中都有所涉猎，尤其最重要的是服务信托，就是由他一手打造成功的。”

丁亮抬头看了一眼许小艾，心中暗忖：“这明明是你打造成功的好不好？”

“我们还有专业的合规人员，法律专家，在我们公司工作已经有五六年了，专门从合规部调出来，来牵头管理特殊资产部门。”

“还有我，我是这个部门的分管领导，我分管的是公司的运营，it等部门，我的专长是在内部控制，在运营管理上有自己独特的管理经验，我是个做事非常有条理的人，逻辑思维能力很强，做事情都希望有计划性和有提前量，所以我们大宇信托在运营管理方面是我们最强有力的核心竞争力。”

“不知道我们这样的配置是否能让在座的评委满意？”

许小艾把问题提给了他们，在座的评委都笑了。

“行吧，你们先出去等吧，如果有消息我们再通知你们。”

评审结束，许小艾和丁亮都松了口气，他们能做的工作已经全部做完了，而最后到底能不能中标就要听天由命了。

在评委室里，一群人都在激烈地讨论着。

“从现场的答辩情况来看，最后这一家反而是最厉害的，他们至少知道特殊资产信托，他们的职责定位是什么，业务流程是怎么样，他们是知道要做的工作是什么，最关键的是这两个人的工作态度我很欣赏。”这是信托派。

资产管理派的声音明显低了一些：“他们也不是不行，主要有系统可能做起来也会方便一点。

最关键的是他们的报价低呀，原本这就是一个资不抵债的企业，如果还要再承担更加高昂的成本，在债务人那边可能也不一定能通过。”

一群评委七嘴八舌的，最终在主观的打分上是大家背对背的打分，再由专家评审进行汇总。

会议室一直讨论到晚上的八点，才得出了一个初步的结论，市里来的专家评审把结论收在了自己的笔记本里：“这样吧，评审的初评结果，我还要向市里面汇报，我们的工作就先到这里。”

原本以为当时就没有结果的投标单位在当天都没有得到结果，听说评审的过程非常复杂，还要再等两天有消息会通知的，如果不通知那就是没中标?

许小艾也不纠结了，所有的事情她都已经做完，是生是死，只能听天由命。

只是回到了公司，她听到了另外一件让她惊讶的事情。

张勇亲自把她叫到了办公室：“小艾，我马上要被调到集团了，大宇信托需要一位新的总经理，你有没有什么想法？”

许小艾被这个消息砸的都有些懵了：“张总，您还这么年轻，怎么突然就要被调走了呢？”

张总笑了笑：“人往高处走，我在大宇信托也干了有10年了，是应该要换个地方了。”

“张总，您带领我们这么多年，现在整个信托行业都面临着转型，公司还没有找到转型的方向，公司现在正是最需要您的时候，要是换了人，这后面可怎么办呀？”

许小艾真得有些着急，这么多年，张勇带着大宇信托披荆斩棘，发展到现在这样的规模，整个公司内对于张勇都很钦佩和认可，这突然要走了，真是打得她措手不及。

张勇哈哈地笑了笑：“小艾，我走了，公司不是还有你也还有这么多的同事，你们都在这个公司，我虽然走了，但也不会离你们太远，我去集团也会分管信托，我仍然会看着你们，帮着你们，我相信我不在，你们一样能让公司发展的很好。”

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